Merchandising en farmacias. Organiza tu lineal para atraer clientes y vender más
Organización del lineal en tu farmacia. Estrategias de colocación y exhibición visual
Una buena organización del lineal en tu farmacia debe combinar funcionalidad y estética.
Por eso, las soluciones de ordenación de producto en baldas para farmacias deben ayudar a mantener un flujo visual coherente, mejorando la experiencia de compra y la facilidad para encontrar lo que el cliente busca.
1.- Cómo organizar los lineales de tu farmacia
Organizar un lineal de forma eficaz empieza por agrupar los productos en categorías claras, como medicamentos OTC, parafarmacia, dermocosmética, productos infantiles o estacionales
Para eso:
- Coloca los artículos más buscados en posiciones accesibles, preferiblemente a la altura de la vista.
- Los productos complementarios deben situarse próximos para fomentar el cross-selling. Mantén un layout limpio y evita la saturación visual.
- El packaging atractivo y las etiquetas legibles refuerzan la percepción de calidad.
- Y por último, revisa y ajusta periódicamente la disposición para adaptarte a cambios en la demanda, temporadas o campañas especiales, asegurando siempre un flujo lógico en el recorrido del cliente.
2.- Zonas calientes y frías en farmacia
Las zonas calientes son aquellas con mayor visibilidad y tránsito, como pasillos centrales, áreas cercanas al mostrador y estantes a la altura de los ojos.
En ellas se deben ubicar lanzamientos, promociones y productos de mayor margen.
Las zonas frías, en cambio, se encuentran en esquinas menos transitadas o en niveles muy bajos o altos del lineal. Y aunque menos visibles, pueden aprovecharse para artículos de reposición o compras planificadas.
3.- Disposición de los productos según su rotación
La rotación de productos es un indicador fundamental para decidir su ubicación.
- Los artículos de alta rotación deben colocarse en posiciones estratégicas para asegurar su disponibilidad y visibilidad.
- Los de rotación media se pueden combinar con productos complementarios para incentivar ventas cruzadas.
- Y en el caso de los productos de baja rotación, es recomendable acompañarlos de promociones, PLV llamativos o ubicarlos cerca de productos relacionados para aumentar su salida.
E igualmente, adapta la disposición de tu lineal a la rotación estacional, reorganizándolo en función de la época del año, como protectores solares en verano o antigripales en invierno.
Cómo destacar ofertas y promociones de forma efectiva en tu farmacia
Destacar ofertas no consiste solo en rebajar precios, ya que la presentación visual es determinante.
Una buena estrategia combina señalética atractiva, ubicaciones estratégicas y elementos de publicidad en tu punto de venta.
- Coloca promociones en zonas calientes y cerca de productos complementarios para ayudar a aumentar su impacto
- Integra promociones para favorecer la experiencia de compra y reforzar la imagen de profesionalidad de tu farmacia, estimulando la compra impulsiva.
1.- Señalética y señalización de promociones
La señalética es una herramienta fundamental para comunicar promociones de forma inmediata.
- Debe ser visible, coherente con la imagen de la farmacia y transmitir el mensaje de forma clara.
- Los carteles con colores que contrasten, mensajes breves y tipografía legible funcionan mucho mejor.
- Ubica la señalización cerca de los productos, sin obstaculizar su vista ni tapar el packaging.
Ten en cuenta que una buena señalización bien pensada no solo indica el descuento, sino que puede incluir información de valor como beneficios o uso del producto.
2.- Exhibición de productos con PLV
La exhibición de productos con PLV (Publicidad en el Lugar de Venta) es una de las formas más efectivas de resaltar productos específicos.
Expositores de suelo, displays de mostrador o góndolas temáticas permiten destacar promociones, lanzamientos o artículos de temporada.
Por eso, para que el PLV de tu farmacia sea efectivo, debe estar alineado con la estética de la farmacia y ubicado en zonas calientes. Además, puede incluir mensajes educativos o visuales que capten la atención en segundos.
Muestra promociones en el mostrador de tu farmacia
El mostrador es un punto estratégico para las ventas de último momento, por lo que en él puedes colocar promociones de productos pequeños, de alta rotación o complementarios a las compras habituales.
Piensa que mantener lineales accesibles para tus clientes en esta zona facilita la compra impulsiva, por lo que presenta las ofertas de forma ordenada, evitando amontonamientos, y usa señalética clara que indique el beneficio de la promoción.
