Estrategias para promociones estacionales en farmacias. ¿Cómo maximizar tu visibilidad?
¿Por qué algunas farmacias siempre están llenas en diciembre, julio o abril… y en cambio otras no lo están tanto?
No es suerte. Es planificación y estrategia, dos aspectos que tu también puedes empezar a trabajar.
Lo primero de todo, debes entender que las promociones estacionales no son simplemente descuentos puntuales.
Son herramientas muy potentes que te permiten activar la venta estacional en tu farmacia, para conectar con tu cliente y así aumentar el ticket medio sin realizar una “presión visual” excesiva.
Y lo mejor de todo es que no necesitas hacer grandes inversiones, pues simplemente con entender cómo influye la estacionalidad de tus productos y cómo utilizar tu espacio físico para potenciarla, ya podrás implementar diversas acciones.
Tu espacio vende más de lo que imaginas
Si vas a lanzar campañas según la estación, tu farmacia debe reflejarlo.
No vale solo con una etiqueta roja en el lineal, necesitas coherencia visual, destacar zonas específicas y un mensaje claro.
Y aquí es donde entra el enfoque integral de equipamiento, comunicación y Visual Merchandising para tu farmacia.
La clave. Todo debe estar alineado para comunicar el mismo mensaje.
Veamos algunos ejemplos de acciones concretas que puedes aplicar.
- Expositores de cartón o metálicos temporales para destacar lanzamientos de temporada o promociones temáticas en tu farmacia.
- Separadores de lineal para organizar categorías como solares, antialérgicos o vitaminas inmunoestimulantes.
- Etiquetado especial que resalte el beneficio estacional del producto, como “Refuerza tus defensas” o “Protección solar alta”.
- Cestas cerca de las zonas calientes para fomentar la compra por impulso con productos relacionados con la estación.
- Stoppers y señalética estacional que guíe la atención de tu cliente y conecte con sus necesidades puntuales.
Al final, se trata de que este tipo de herramientas no solo optimice mejor tu farmacia, sino también que pueda mejorar la experiencia de compra de tu cliente, lo que impactará directamente en tus beneficios.
Qué vender en cada estación. El poder de anticiparte
No todos los productos se venden igual todo el año, eso ya lo sabes.
Entender el comportamiento estacional de un producto te permite elegir con precisión qué destacar y cuándo.
En este sentido, veamos algunos ejemplos de productos estacionales que siempre funcionan.
- Primavera. Antialérgicos, solares ligeros, colirios, suplementos para la caída del cabello.
- Verano. Protección solar, hidratación oral, repelentes de insectos, productos de botiquín de viaje.
- Otoño. Vitaminas, aceites esenciales, productos para reforzar defensas.
- Invierno. Antigripales, bálsamos labiales, pañuelos, cremas de manos.
Como ves, lo importante es que te adaptes a la estacionalidad en tu farmacia no solo con stock, sino también con exposición.
¿Son visibles los productos adecuados para cada momento?
¿Sabes qué factor puede aumentar fácilmente tu ticket medio de venta? Las promociones cruzadas de temporada.
- Si el cliente entra a por un solar… ¿por qué no ofrecerle también un aftersun o una crema hidratante facial?
Algunas ideas sencillas que funcionan muy bien:
- Pack “Verano seguro”: fotoprotector + hidratante + protector labial
- Pack “Defensas al 100%”: vitamina C + probiótico + propóleo
- Pack “Primavera sin alergias”: colirio + antihistamínico + toallitas refrescantes
Con esto no solo aumentarás ventas, sino que también aportas valor, ya que le haces la vida más fácil a tu cliente. Y eso genera fidelidad.
No olvides apoyarte en expositores de distinto tipo para destacar tus productos, como expositores flexibles, bandejas de mostrador o displays para destacar estas combinaciones de forma atractiva.
El valor está en lo que no se ve. Personalización y servicio
En campañas de temporada, no todo es producto. La personalización de los servicios estacionales es un punto que también marca la diferencia.
¿Y cómo puedes aplicarla?
- Ofrece pequeñas consultorías. “¿Qué protector solar te conviene según tu tipo de piel?”
- Prepara cuestionarios para elegir un tratamiento capilar post-verano.
- Crea rutinas personalizadas según clima, edad o exposición al sol.
- Puedes presentar estos servicios en una pizarra visible, a través de una cartelería clara o incluso con flyers colocados en los lugares adecuados.
Como ves, cuando combinas servicio, consejo y producto… el cliente confía. Y vuelve.
Planifica tus campañas con sentido y estrategia
No improvises. Las estrategias de marketing estacional funcionan cuando están bien planificadas.
Te dejamos un calendario sencillo y básico que puede darte ideas para activar campañas relevantes a lo largo del año.
- Enero – Reinicio saludable. Packs detox, control de peso, vitaminas
- Abril – Anticiparse a las alergias. Antialérgicos, colirios, limpieza nasal
- Julio – Sol, playa y protección. Solares, aftersun, hidratación
- Octubre – Refuerza tu sistema inmune. Defensas, probióticos, aceites esenciales
- Diciembre – Bienestar para regalar. Cofres cosméticos, packs relajantes, botiquines familiares
Asegúrate siempre de acompañar cada campaña con una exposición adecuada, tipo cartelería adaptada y promociones específicas para cada momento.
Y por supuesto, si puedes, segmenta también por público: niños, adultos mayores, deportistas…
De esta forma, convertirás tu farmacia en un referente local.
